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【夜场操作】25羊毛出在猪身上,让狗买单

发表时间:2022-04-22 12:29:08  来源:夜岛招聘网-专注夜场招聘信息  浏览:次   【】【】【
一提起免费,就会有人说:羊毛出在猪身上,让狗买单。

记得30年前,当年最牛逼的夜店JJ是收门票的。想进JJ跳舞需要购买门票,票价20-50元不等。

20-50元,等同于现在一两百块一张门票吧。随着市场变化竞争愈发激烈,除了很特殊的情况,现在都不收门票。也就是说,进场“免费”!

免费吗?进场后一切吃喝都是付费的,当然,那种充人气赠送的除外。这涉及到了免费经济学范畴。

免费经济学,最早是克里斯·安德森在其著作《长尾理论》一书提出的,他的另一本书《免费》,同样撼动了整个互联网业。雷军把这两本书,称为互联网的理论基础。克里斯认为,免费,是指将免费商品的成本进行转移,从某个商品转移到另一个商品或后续服务上;或者将免费商品的成本极大地降低,低到趋近于零。

这个做法,俗称“二段收费”:

第1段,先购买了你的注意力、你的朋友圈关系、你未来的需求等等。

第2段,再拿着这些“无偿得到”的钱,去购买所谓“免费”的产品。

案例:

1、现在很多互联网课程,都是先让你免费或者用极低的价格1元、9.9元、19.9元……让你上公开课;公开课后半部分开始鼓动你、成交你续交高额学费,因为你已经花了时间、机会等沉没成本,加上接受了课程的各种逻辑说辞,你有可能会为此付费几千甚至几万元。

(沉没成本参考:【夜场操作】(七)夜场绝招——协和效应)

2、以前的网络游戏基本都是按盒来卖的,一盒游戏288元。但是,当时因为付款形式、交易方式、知识产权环境等原因的影响,靠卖盒装游戏赚钱,实在是太难了。

后来,盛大公司做了一款叫做《传奇》的游戏,游戏免费,改为卖点卡,玩1小时0.29元。这不贵,但每天同时在线有100万人,1天24小时,盛大公司能从这款游戏上赚600万/天。

接着,巨人公司也做了一个叫《征途》的游戏,游戏和时间都免费,赚你买游戏道具的钱——比如软猬甲、屠龙刀等等。

3、开篇说的夜店免费进场,有美女陪你喝酒,有人与你欢乐互动,都是“免费”。赚的是那些酒水、小吃的钱。夜店的酒水利润极高,售价是进价的6-10倍,有些香槟甚至2、30倍!美女陪你喝酒,酒量大,你的消费自然也就高了。

夜店有很多这样的免费转移的场景,比如群聚,男士收费女士免费......

4、微信公号的文章免费,再在公号上做广告向第三方收费。这也是典型的收费转移。

......

从各种实际案例得知二段收费有几个特点:
1、先免费后收费:先免费进来,后续收取费用。

2、三方收费转移:别人买你的注意力,客户买他的产品。比如微信上做广告。

3、交叉付费互补:他帮你支付美女工资,你帮美女买酒喝。
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